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每天收一份营销福利
你必须内心丰富，
才能摆脱生活，
表面的相似。
——王朔《致女儿书》
胸和屁股比脸蛋重要，
内心强大到混蛋，
比什么都重要。
——冯唐
因为，
营销的Ａ面，
是表面相似的：
与太阳表面相似：
就算把纹理看清晰，
营销恒等式：市场营销=STP×4P×CRM，
STP：市场细分、市场选择、定位
4P：产品、价值、渠道、媒体
CRM：顾客关系运营
都无处给你落地赚钱，
玩营销的A面基本穷鬼……
所以，
玩营销的B面，
不要脸要胸和屁股——
销售额=流量×转化率×客单价
将营销从离你很远月球表面，
落地为离钱很近的实践，
是你可望可及财神……
那就，
一起：
看透营销的Ａ面，送穷鬼
干透营销的Ｂ面，接财神
都当，
富人——
一、看透营销的Ａ面，送穷鬼
用幻灯片的，不明确讲啥。——乔布斯
就像：
学大道理的，
不明确干啥。
营销的Ａ面像太阳表面，
就算把纹理看得清晰，
营销恒等式：市场营销=STP×4P×CRM，
STP：市场细分、市场选择、定位
4P：产品、价值、渠道、媒体
CRM：顾客关系运营
都无处给你落地：
一、营销恒等式不落地
营销=STP×4P×CRM
——菲利普·科特勒
说的是当市场营销成体系，
元素间形成乘数效应，
能让你名利双收。
1、
但你想落地……
SgmntationTargting市场细分与选择、Positioning定位，是老板拍脑袋定的，
Product产品、Pric价值、Promotion媒体，是市场部拍屁股提的，
Plac渠道，CRM顾客关系，是销售部拍大腿跑的，
那得既配得上教老板做人，
那得还配得上指挥市场部和销售部做事，
谨代表算命的问你算什么东西，配钥匙的问你配个几把？
2、
如果老板看你不算什么，员工看你不配，
你还想要落地营销恒等式……
说了没人听，听了没人懂，懂了没人做，做了没人对，错了没人认，认了没人改，改了没人服，服了没人说，无限死循环……
3、
就算老板看你算个东西，员工有看你配，
你不会想落地营销恒等式……
不要在能约炮的年纪，选择了谈恋爱；
同理，
别把做销售有解的事，用做品牌来解……
就算市场细分与选择、定位、产品、价值、媒体、顾客关系全错，
但渠道对了：比如那些Low得不行的微商货还不是每年压出几亿？
二、市场细分与选择不落地
这两年的中国市场，
钱就像无头苍蝇一样，
哪里有屎就一窝蜂扑过去，
然后轰一声那坨屎就炸了，
无头苍蝇就四散而去，
继续寻找下一坨屎。
1、99.99%创业狗在找屎：
不从众，
保持独立人格，
坚守个人的价值观，
这在中国很难。
——陈丹青
基因本是三纲五常的基因，
教育又受十几年奴化教育，
连创业都随大流玩同质化：
先细分市场为有人赚到钱和其他，
再选择进那些有人赚到钱的市场……
不进不同价值与价格市场：
走《创富的三条快车道》……
2、找到0.01%庄家拉的：
细分市场就是看似赚钱与风口的，参考《标准化做庄手册》，
赚钱的盘：显得做你项目，就能帮他赚钱，现在就能赚钱。
风口的盘：显得做你项目，就是赶上风口，能赚未来的钱。
市场选择就是赚想赚钱人的钱的——
用《让你发财的人生观》，催熟然后猛割十一类韭菜：亲缘的，
1亲朋好友、2同学；
地缘的，
3坐商、4中介者、5业内人、6大学生；
商缘的，
7电商、8微商、9网商、10孕宝妈、11创业者……
三、定位不落地
我这腔热血，
只卖给识货的。
——《水浒传》
我来讲个笑话吧，
99.99%创业狗不识货，
被乙方用文案当定位坑了：
品牌理念
品牌名与口号，
