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性格类型：猫头鹰型

对此类客户的形容中出现最多的几个字眼：规律，调理，逻辑，专业，标准，精确，独立，孤僻。

此类客户所在的阶层的形象和位置：一般为技术层面，有比较高的专业素养，属于技术总监类型的人，喜欢追求细节。对项目高标准严要求，不喜欢花里胡哨的外表，做事情喜欢思考。

此类客户重视的：细节，专业，思考，全面，制度，条理。

沟通特征：沉默寡言，喜欢用数据说话，喜欢从专业层面解释问题，不喜欢谈论感情，不主动引出话题，喜欢自己的小空间，给人一种拒人千里之外的感觉。

可能出现的行为：不配合你的工作，或者紧扣一个点，有自己的一套做事方法并始终如一的贯彻。喜欢跟他人讲道理，道理不通，事情不成。

禁忌：没有逻辑，漏洞百出，说大话，空想。

如何做：

1.说话一丝不苟，逻辑分明，条理清晰。

2.预期平稳，充满自信

3.精准，搞笑，没有漏洞，包含数据和事实。

4.从细节出发，从多个层面，多个角度出发，给客户面面俱到的感觉。