任何新手进入销售时，都必须克服初期的迷茫和胆怯。那你一定需要些准备来帮助你度过，下面给你介绍的技能经验、销售智慧、具体方法。从现在起，跟我一起做一个有策略的销售赢家。

1、有“要性”

首先，你对销售职业要认同，要相信，有“要性”，这样才能有行动动力。不然，只会三分钟热度而悄然放弃。要有自信的态度，用平常心做每天的自我激励。

2、专业的态度

熟悉公司基础产品、行业政策、公司制度等。如果是多种产品并存，就要多产品清单；如果是定制化的，就要定制选项清单。目的是一个公司的产品线经过多年的用户需求打磨，你直接找到站在终点客户的跑道，立刻会给客户一种尽在掌握的感觉。

3、舒适的环境做决定

要最近3份签约合同，目的清楚了解合同细则，换位思考客户要问什么，不为讨好客户做虚假承诺。提前踩点尽量约对方熟悉的环境，目的是熟悉的环境中会提升自信，提前踩好点也方便带着客户去合适的地方谈单，客户来到熟悉的环境心理放松。对于客户来说，跟谁签约不那么重要，客户在意的是在可以接受的价格范围内、通过舒适的沟通过程、买到了想要的东西。

4、树立个人IP，做个靠谱的人

自我暴露即一个人有意识地向另一个人暴露自己真实且重要的信息，与他人共享自己的感受和信念，可以给人安全感，多讲自己优势，不要一直问问。不要以貌取人、很有礼貌有教养、拥有共情力同理心、勇于帮助他人善良真诚、销售话术讲究技巧，这样感觉很靠谱，就可以适当的逼单成交。

5、简单丰富

所谓简单就是客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，更要把产品的优势简单突出。

所谓丰富就是介绍优点，缺点也要简单说，先于客户说，妙处不可言说。

同时，也可适当类比，客户也有攀比之心。过去与现在的对比，自己与别人的对比，紧张气氛对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。

6、行动力

千里之行，始于足下。通过不断与客户接触行动，才能与客户经理不同阶段陌生、熟悉、信任、情感、死党。可以首先利用兴趣爱好、圈子文化、信仰、价值观等建立联系、也可切入客户家庭，邀请参加日常活动、同时感动客户，升华情感、最后事业规划、目标协同，共同提升。

7、性格分析

DISC在销售中的应用，可以摸清客户性格，分为D:老虎型、I:孔雀型、C:猫头鹰型、S:考拉型。通过对客户不同性格有针对性调整销售技巧，最大限度提升成交额，后续会有详细的DISC分析。

这次介绍对销售岗位有初步了解，不是教大家成功学，更是让大家在销售过程中运用的。避免在销售过程中因为没有意识到而失去成交的机会。

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